雲舟生物科研實驗室科研人員在工作中。受訪者供圖
今年5月，麻省理工學院博士、芝加哥大學人類遺傳學係終身教授藍田又多了一個身份：雲舟生物科技（廣州）股份有限公司創始人。
他將生物學家們普遍遇到的實驗痛點，轉變成一門生意，開創出新的商業賽道，並由此孵化出廣州首個生物科技獨角獸企業，將生物實驗室研發過程的速度加快了20%。
在實驗室裏挖出商業藍海
“創辦雲舟生物，最早是要解決我自己實驗室長期困擾的難題，就是如何快速且高質量獲取基因載體。”藍田告訴記者，基因載體作為科研必備的日常工具或試劑，他的實驗室每年所需量就在兩三百個左右。但因基因載體本身高度個性化，新手往往學習半年以上才能初步掌握製作，浪費了太多時間，且質量難以保障。
這是全球數十萬個生命科學實驗室都長期麵臨的一大痛點——傳統做基因載體生產企業的模式是工業化、標準化的，然而每個實驗室需要的基因載體都不一樣，因此很難滿足科研人員的需求。藍田大膽地將創業目光瞄準了基因遞送這一賽道。2014年，他在廣州創立雲舟生物。
雲舟生物所做的，是把多樣化的基因載體模塊化，就像用有限種類的標準化樂高積木塊，通過不同的排列組合，拚出無限多的房子。藍田深諳科研人員的痛點，更加明白在創業初期想要打開市場，就必須要改變科研工作者的傳統觀念，讓實驗人員願意嚐試使用新平台。為此，他帶領雲舟生物團隊花了大量時間不斷打磨升級，將平台做得簡單好用。
“實驗人員來到平台，隻需用鼠標簡單選擇幾項指標，幾分鍾就能輕鬆設計出一個個性化的基因載體，並且能夠像在淘寶平台購物一樣在線下單。”藍田向記者演示。
得益於雲舟生物搭建的海量載體元件庫，客戶下單後，生產端會通過生物信息算法自動解構訂單，在不同載體設計需求中，超過80%可通過已有的骨架和元件進行快速組裝生產，再線下生產出載體。
僅需2—4周左右時間，存放著基因載體的試管就將通過國際物流配送，抵達國外實驗研究人員手中。通過載體智能設計與交易平台“載體家（VectorBuilder）”平台，實驗室可以節省更多製作基因載體的時間。
這是一條無人探索過的商業道路，但這一精準抓住了行業痛點的產品很快就在生命科學研究領域口口相傳，訂單如雪花般飛來。成立第二年，雲舟生物的營業收入已實現上千萬元。如今，雲舟生物業務覆蓋美國、歐洲、日本等90多個國家和地區，擁有來自全球4000多家頂尖科研機構和製藥企業客戶，海外市場占比超90%。
穗式孵化讓科學家放手創業
雲舟生物在其開創的賽道上很快站穩了腳跟，較早地就擺脫了現金流焦慮。這得益於公司特有的商業模式和廣闊的市場。雲舟生物常務副總經理陳麗娟回憶，2019年左右，雲舟生物基本就已經實現了盈虧平衡，還有了一定的資金積累。
雖然作為資本市場上很好的投資標的，但雲舟生物很長一段時間都沒有相關融資計劃。一名業內投資人表示，雲舟生物難得地實現了“自我造血”，且長期都保持著低調行事。不少投資機構此前對雲舟生物雖有關注，但都沒能尋求到合適的合作機會。
2020年，雲舟生物開始真正啟動融資。彼時，除了進一步擴張原有產能的需求外，近年來基因治療行業迎來高速發展，也讓藍田再次嗅到了新的機遇。
“在臨床應用方麵，基因藥物有望成為繼小分子化學藥和大分子蛋白藥之後的第三大生物醫藥的支柱產業。”藍田指出，雲舟生物希望向下遊市場發展，打造從科研到臨床的基因遞送全產業鏈服務平台，加固公司的技術壁壘。
全產業鏈的發展對雲舟生物的可用資金提出了更高的要求，此前實驗室級別的產能也已無法承接公司高速增長的訂單容量。除了科學技術之外的如土地、廠房等其他瓶頸問題開始顯現，除了資金之外，藍田有了新的焦慮。
正當他帶領團隊尋找解決方案的時候，廣州開發區區屬國企產業投資機構——穗開投資等機構的及時介入，有效為雲舟生物有效解決了資金、土地和廠房的難題。2021年8月，由穗開投資領投A輪投資，融資2500萬元，公司投前估值20億元。
在A輪融資後不久後，雲舟生物又完成了B輪融資。2022年2月，廣州廣開智行股權投資合夥企業、廣州穗開舟彙股權投資合夥企業參與了B輪融資，本輪共融資5000萬元，投前估值35億元。
“這兩輪融資服務對於我們擴大業務規模十分重要，在穗開投資股東廣州開發區投資集團等各方共同努力下，為雲舟定製開發了GMP（藥物生產質量管理規範）特色廠房，解決了土地和生產基地建設的問題。”藍田表示，廣州開發區投資集團以入股母公司+廠房代建後轉讓的創新合作模式，推動項目快速投產。此外，廣州開發區投資集團還給雲舟提供了人才推薦、政策落地、財稅谘詢、員工住房溝通等多方位的服務。
這樣的“穗式孵化”讓科學家更加大膽地放手創業，帶動了產業與資本的“雙向奔赴”，也讓雲舟生物的發展進入了快車道。2022年4月，雲舟生物開啟了10萬平方米基因遞送研發生產基地建設，進一步擴大產能。
國資引導以重點企業帶動產業發展
陳麗娟表示，雲舟生物業務一直按照預期在持續高速增長，近年又斬獲了兩個重磅“雙創”賽事的全國一等獎，獲得了投資界的廣泛認可。
2022年9月，由君聯資本、穗開投資、越秀產業基金領投，建發新興投資、萬聯證券、廣州產投資本、敬亭山創投等參與了雲舟生物的C輪融資，共融資4.1億元。
麵對市場上踴躍的多家投資機構，雲舟生物如何挑選合作夥伴？藍田表示，不同的投資人和資本在雲舟生物的成長過程中扮演的角色是不一樣的。例如，雲舟生物的C輪融資領投方君聯資本，在投資雲舟生物前已參與投資了行業內多家具備影響力的生物醫藥企業，能夠為公司對接更多行業資源。
為什麼雲舟生物能成為資本“寵兒”？在投資者眼中，雲舟生物是值得投資的產業創新的典範。君聯資本董事總經理汪劍飛表示，雲舟生物所處的生命科學領域市場廣闊，君聯資本也投資了部分和雲舟生物相關的企業，將和雲舟生物形成良好合作。
“廣州產投在雲舟的成長過程中扮演了‘股東+房東+管家’的角色。”藍田表示，雲舟生物於廣州產投集團旗下的國際企業孵化器中成立，並在其多方麵支持下成長壯大。
雲舟生物的成長壯大也恰好趕上了時代與地區發展機遇的“班車”。2020年，廣東省將生物醫藥與健康產業集群列入十大戰略性支柱產業集群，提出要將建成具有國際影響力的生物醫藥與健康產業高地。《廣州戰略性新興產業“十四五”規劃》提出，生物醫藥與健康產業作為廣州三大新興支柱產業之一，計劃於2025年實現2100億元的目標。
廣州產投集團相關負責人表示，雲舟生物從事的基因遞送服務是基因藥物涉及的技術環節中的關鍵一項，業務方向符合政策指引，屬於集團重點布局的生物醫藥領域。雲舟生物進行產業孵化和產業投資，對於廣州未來基因藥物的研發、基因藥物上下遊產業鏈的帶動具有重要撬動作用。
2023年5月，雲舟生物宣布完成了新一輪股權交易，估值70億元，是廣州市首家生物科技獨角獸企業。藍田表示，公司已完成了科創板上市輔導備案，今年6月已提交上市材料。
■記者手記
為“硬科技”企業
營造良好生態
近年來，在政策引導、資本助推和創業者開拓下，中國迎來了生物醫藥、人工智能、集成電路、新能源等硬科技領域新一輪創新創業的浪潮，科創領域誕生很多獨角獸企業，創業者群體變得越來越“硬核”。
在當下的科技革命浪潮中，來自實驗室的科研成果對於企業核心價值的轉化與產出至關重要。但從基礎科研到產業化應用，這無疑是艱巨的“創業”曆程，諸多瓶頸需要突破。因此，“硬科技”企業的早期發展存在著巨大的不確定性。如何邁過創新成果從實驗室到市場化的“死亡之穀”，成為了諸多科創企業麵臨的挑戰。
尊重科學家，尊重專業、尊重市場——是“硬科技”企業邁過“死亡之穀”的秘訣。藍田和雲舟生物深耕生物科技領域加上敏銳的商業洞察力，開啟了一個全新的商業藍海，成功孵化出了獨角獸。
為“硬科技”企業創業創新營造良好的生態環境也需要多方力量的參與。企業的需求不僅聚焦在資金和技術上，考量投資機構的也並非單一的財務投資能力。硬科技企業的成長壯大，需要各類機構等提供多層次、可持續的全方位支持，才能打通“科技—產業—金融”的合作通道。
南方日報記者 周美霖 陳穎 唐柳雯
張豔 黎華聯 唐子湉
（南方日報 2023年7月3日）
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